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R.B. ミラー (著), S.E. ハイマン (著), 大崎 直忠 (翻訳) ダイヤモンド社 ★絶版本★ 1989/8/3 初版発行 中古品です。
内容（「BOOK」データベースより）
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目次
戦略販売（「未来の衝撃」の世界で成功する；戦略と戦術の定義；出発点としての「ポジション」；戦略用青写真―戦略販売の六大要素）
戦略販売の基本要素（購買要因；危険信号は好機にもなる；バイヤーの受容性レベル；４つの反応モード；満足することの重要性；満足な結果；財務型バイヤーに近づく；コーチは他の購買要因への手がかり）
複数の取引先戦略―セールス時間の管理（時と金；セールスじょうご；優先順位と時間配分）
複数の得意先戦略―相互満足型に焦点を（理想の顧客；理想の顧客像―人口統計学と精神描写学）
分析から行動へ（活動計画；時間がないときの戦略；戦略的セールスは生涯のアプローチ）
1602
書き込みや線引き等を事前にチェックしておりますが、もし多少の見落としがございましてもご容赦下さい。82号19864 マドラ出版。中古品であるということをご理解の上、ご入札ください。
入札後のキャンセルはお断り致します。E03-069 広告批評 糸井重里全仕事 41号19829 マドラ出版。E01-112 変わるかな、デザイン広告批評 48号 1983.4 マドラ出版。
落札金額＋送料＝お支払い金額となります。入金いただいた金額が不足している場合、商品を発送することができません。新・情報化社会のテレマーケティング 変わる市場を掘り起こす 流通サービス新聞特別取材班 240323。コピー年鑑2019 [大型本] 東京コピーライターズクラブ。）現金書留、着払い、代金後払い、代引き発送は対応出来ません。手渡し不可。E01-109 広告批評 金持がしていること・貧乏人がしていること 45号 1983.1 マドラ出版。E01-118 広告批評 言葉 68号 1985.1 マドラ出版。早期終了・価格交渉には応じられません。
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(領収書発行可能です。コピー年鑑(2017)/東京コピーライターズクラブ(編者)。ブランディングの科学 新市場開拓篇。)
原則として、同日落札分に限り、複数落札していただいた方はサイズ・重さを計算後、送料をお知らせします。
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